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跟着国度鼎力倡导保守文化教育

编辑: 来源: 日期: 2018-11-04 00:44 字体:

  品牌实力强。在邹凯看来,品牌是占领市场的兵器,只要手握品牌产物,才有与人谈生意的本钱。目前,“凯汉文具”不只具有了自主毛笔品牌-邹凯笔庄,还先后成为了绘画颜料品牌-回忆、墨汁-周虎臣的湖南总代办署理,水写布品牌-天天练的长沙市代办署理。2018年,他又建立了文房四宝的纸墨品牌-意境斋。对此,他说:“做本人的品牌,不只在成本上就有劣势,有订价权,并且还能够开展差同化营销,让产物更有合作劣势。”

  因而,在接办生意后,邹凯就认识到一个严重问题:多年来,父辈做生意就是进货发货,什么好卖卖什么。且其时社会物资紧缺,同业合作少,生意天然来。可是,现今没有品牌产物,在市场就会完全没有合作力。

  通过邹凯的不懈勤奋与细心运营,目前“凯汉文具”现已实现了门店面积和业绩的翻番。在这个过程中,他在试探中艰难前行,时辰灵敏的感知市场变化,终究走出了一条转型成长之路。

  品牌质量好。毛笔的环节是笔头,对此,邹凯对峙本人采购原料并严酷要求产物的出厂质量,一直把控着质量关。其他产物也是选择质量过硬的大品牌。因为产质量量的包管,他的生意越做越好,销量业已翻了几番。

  跟着国度鼎力倡导保守文化教育,社会各界对书法的鼎力弘扬,以及各类书法美术班的兴办,也让邹凯看到了新的商机。因而,在近两年,他专攻这些终端客户的开辟,专供“邹凯笔庄”的定制毛笔,鼎力成长画材产物经销等,使“凯汉文具”找到了新的成长增加点。

  制造全新品牌“意境斋”。跟着规模不竭做大,2018年邹凯注册了全新品牌-意境斋。主营:宣纸、墨汁等产物等配套产物。为包管“意境斋”的质量,他本人采购原料和包装设想,以制造同一的品牌想象。同时,通过不竭夯实产物质量,构成同一品牌抽象,让“意境斋”获得更好的市场表示。将来,他还将创办自有工场,以打形成为从设想、出产、包装、品牌的全价值链企业。

  以文房四宝为产物核心,成长纸墨、画材等联系关系产物,成立和完美笼盖全省各地州市的商超、批发商等渠道系统,鼎力开辟各书法绘画培训班的终端客户,邹凯已给“凯汉文具”将来的成长描绘了标的目的。“我们将全力制造本人的产物和品牌抽象,用品牌拓展更大的事业平台。”他说。

  推进“邹凯笔庄”尺度化扶植。2017年,“邹凯笔庄”正式注册成立。下一步,邹凯将尽快注册“邹凯笔庄”毛笔的条形码。在他看来,目前市场上毛笔品种浩繁,且都没有条形码,因而“邹凯笔庄”的毛笔必然要有正轨的条形码。这一方面能够无效满足客户需要扫码入库的需求;另一方面更能推进和加强品牌的尺度化抽象,提高市场的认知度和佳誉度,打形成为行业出名品牌。

  2011年,父亲带着母亲回家养病,24岁的邹凯正式接过家里生意,起头了他的经商之路。对此,邹凯回忆说:“其时,父亲只留给我一万块钱和一个运营不善的店面。刚接办时很是艰难,为了维持生计和店面运营,以至还去摆过地摊。”

  因为邹凯精确抓住当前文化用品成长的契机,他的辛勤营销,也取得了立竿见影的结果。现在,“凯汉文具”已成了某出名企业文房四宝的独家供应商。

  品牌办事优。有好的品牌产物为抓手也需要有配套的办事策略,以包管品牌的佳誉度。因而,他制定了一系列办法,如按期进行需求调研和梳理,供给个性化的产物促销方案,以及优良的售后办事等。

  代办署理更多出名品牌。“凯汉文具”以学生用品起身,后来转型做以毛笔为主的文房四宝,客户群体仍是以学生为主。为更好地满足客户个性化和“一站式”采购需求,将来,邹凯将不竭完美和耽误产物线,代办署理更多业内出名品牌,构成代办署理品牌和自主品牌配合成长的场合排场。对此,他说道:“两手都要抓,两手都要硬。”

  “只要具有本人的品牌,与客户谈生意才有本钱在手。且专注做某一个产物,别人才会感觉你更专业。”邹凯说道。现实上,颠末不竭试探实践,他以“品牌”发力,才稳住了成长阵脚。

  在那两年里,邹凯不断在察看市场动向,思虑本人的产物标的目的。2013年,他将所有资金投入做毛笔,并以“邹凯笔庄”定名。之所以选择做毛笔,除了由于来自于有“华夏笔都”之称的文港(又称为毛笔之乡),他也有以下几点考虑:一是在老家有信得过的产物和厂商资本;二是市场内专做这一行的还不多,有差同化产物劣势;三是此刻家长都重视小孩乐趣培育,作为中华保守文化的文房四宝必定有成长前景。随后,他便操纵父辈多年积累的人脉,到周边各地去推销他的产物,一家一家的跑,一家一家的营销。

  邹凯一家是江西文港镇人,1995年他的父亲举家来到长沙做生意,最起头是鄙人河街运营学生用品。2001年,因看中高桥大市场位置好、辐射广、人流大的劣势,便来到高桥成长。

  从一个不起眼的文具店,到成为湖南文房行业的出名品牌。邹凯勇于摸索,斗胆立异,用“品牌”博得事业舞台,终究成绩了今天的成长。卡通文具将来,他将继续深耕高桥,创作发明新的成长美谈。

  2013年,在建立“邹凯笔庄”品牌之后,“凯汉文具”的生意便逐步步入了成长正轨。总结之前的成长,邹凯认为:父辈晚期的生意做得还不错,次要仍是外部要素的鞭策。好比,从下河街到高桥大市场,得益于平台区位劣势。

  ● 中国出名文房品牌-回忆、周虎臣的湖南总代办署理和“天天练”的长沙总代办署理。